Strategische MarkterschliessungStrategic Market DevelopmentDesarrollo estratégico de mercado

Schweizer Präzision.
Mexikanische Produktionskraft.

Swiss precision.
Mexican manufacturing power.

Precisión suiza.
Capacidad productiva mexicana.

Die Solothurner Exporte sind 2025 um 10 % gefallen — das vierte Rückgangsjahr in Folge. Poschteka ist die Brücke für Industrieunternehmen des Kantons, die ihre Absatz- oder Beschaffungsketten nach Mexiko erweitern: Partnersuche, Qualifikation, Verhandlung auf Spanisch, Begleitung bis zum Auftrag.

Solothurn's exports fell 10 % in 2025 — the fourth consecutive year of decline. Poschteka is the bridge for the canton's industrial companies extending their sales or supply chains into Mexico: finding partners, qualifying them, negotiating in Spanish, staying involved until the order is signed.

Las exportaciones de Solothurn cayeron un 10 % en 2025 — cuarto año consecutivo de descenso. Poschteka es el puente para las empresas industriales del cantón que amplían sus cadenas de venta o de abastecimiento hacia México: búsqueda de socios, calificación, negociación en español y acompañamiento hasta el pedido.

Unverbindliches Gespräch vereinbaren Arrange an exploratory conversation Concertar una conversación sin compromiso Passt Mexiko? SchnellcheckIs Mexico a fit? Quick check¿Encaja México? Prueba rápida

Brücke für Industrieunternehmen
Schweiz ↔ MexikoA bridge for industrial companies
Switzerland ↔ MexicoUn puente para empresas industriales
Suiza ↔ México

  1. PartnersuchePartner searchBúsqueda de socios

    Identifikation geeigneter Partner und Märkte

    Identifying suitable partners and markets

    Identificación de socios y mercados adecuados

  2. Lieferanten­qualifikationSupplier qualificationCalificación de proveedores

    Bewertung von Qualität, Kosten, Kapazitäten und Risiken

    Assessment of quality, costs, capacity and risks

    Evaluación de calidad, costos, capacidades y riesgos

  3. Mehrsprachige VerhandlungMultilingual negotiationNegociación multilingüe

    Spanisch, Deutsch und Englisch

    Spanish, German and English

    Español, alemán e inglés

  4. MarkteintrittMarket entryEntrada al mercado

    Strategie, lokale Partner und Vertriebsstrukturen

    Strategy, local partners and distribution structures

    Estrategia, socios locales y estructuras de distribución

  5. Begleitung bis zum AuftragSupport through to the orderAcompañamiento hasta el pedido

    Umsetzung und langfristige Zusammenarbeit

    Implementation and long-term collaboration

    Implementación y colaboración a largo plazo

MexikoMexicoMéxico

Markt
Lieferanten
Möglichkeiten

Market
Suppliers
Opportunities

Mercado
Proveedores
Oportunidades

AbsatzSalesVenta

Markteintritt und Vertrieb für Schweizer Unternehmen

Market entry and distribution for Swiss companies

Entrada al mercado y distribución para empresas suizas

BeschaffungSourcingAbastecimiento

Qualifizierte Lieferanten für Schweizer Unternehmen

Qualified suppliers for Swiss companies

Proveedores calificados para empresas suizas

SchweizSwitzerlandSuiza

Qualität
Innovation
Präzision

Quality
Innovation
Precision

Calidad
Innovación
Precisión

9 600 km · 7–8 Stunden Zeitunterschied · ein Ansprechpartner9,600 km · 7–8 hours apart · one point of contact9 600 km · 7–8 horas de diferencia · un solo interlocutor

  • Effiziente LieferkettenEfficient supply chainsCadenas de suministro eficientes

    Geringere Kosten, kürzere Lieferzeiten

    Lower costs, shorter lead times

    Menores costos, plazos de entrega más cortos

  • Zuverlässige PartnerReliable partnersSocios confiables

    Qualifizierte und geprüfte Unternehmen

    Qualified and vetted companies

    Empresas calificadas y verificadas

  • Interkulturelle ExpertiseIntercultural expertiseExperiencia intercultural

    Lokales Know-how und Sprachkompetenz

    Local know-how and language skills

    Conocimiento local y dominio de idiomas

  • Nachhaltige ZusammenarbeitSustainable collaborationColaboración sostenible

    Langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften

    Long-term partnerships built on trust

    Alianzas de largo plazo y de confianza

CHF 6,9 Mrd.

Kapitalbestand schweizerischer Direktinvestitionen in Mexiko, Ende 2023.QUELLE: EDA

Stock of Swiss direct investment in Mexico, end of 2023.SOURCE: SWISS FDFA

Stock de inversión directa suiza en México, finales de 2023.FUENTE: DFAE

58 000

Personen, die schweizerische Unternehmen in Mexiko beschäftigen. Die Grossindustrie ist längst dort — der Mittelstand erst selten.QUELLE: EDA, STAND 2023

People employed in Mexico by Swiss companies. Large industry has long been there — mid-sized companies only rarely.SOURCE: SWISS FDFA, 2023

Personas empleadas en México por empresas suizas. La gran industria lleva años allí — la mediana empresa, todavía poco.FUENTE: DFAE, 2023

CHF 2,5 Mrd.

Schweizer Warenimporte aus Mexiko 2024 — mehr als die Exporte dorthin. Der Beschaffungskorridor ist heute schon der grössere.QUELLE: EDA, HANDEL 2024

Swiss goods imports from Mexico in 2024 — more than exports the other way. The sourcing corridor is already the larger one.SOURCE: SWISS FDFA, TRADE 2024

Importaciones suizas desde México en 2024 — más que las exportaciones en sentido contrario. El corredor de abastecimiento ya es el mayor.FUENTE: DFAE, COMERCIO 2024

Passt Mexiko zu Ihrem Unternehmen?Is Mexico a fit for your company?¿Encaja México con su empresa?

Fünf Fragen, zwei Minuten. Die Kriterien stammen aus den Gesprächen mit Solothurner Industrieunternehmen im Herbst 2026, auch aus den Absagen. Ein «eher nicht» ist hier ein ebenso brauchbares Ergebnis wie ein «ja».

Five questions, two minutes. The criteria come from conversations with Solothurn industrial companies in autumn 2026, including the refusals. A “probably not” is as useful a result here as a “yes”.

Cinco preguntas, dos minutos. Los criterios salen de las conversaciones con empresas industriales de Solothurn en otoño de 2026, también de las negativas. Un «probablemente no» es aquí un resultado tan útil como un «sí».

  1. Was beschreibt Ihr Geschäft am besten?What best describes your business?¿Qué describe mejor su negocio?
  2. Wer entscheidet über Ihre Lieferanten?Who decides on your suppliers?¿Quién decide sobre sus proveedores?
  3. Haben Sie bereits eine Präsenz in Lateinamerika?Do you already have a presence in Latin America?¿Ya tiene presencia en América Latina?
  4. Produzieren wichtige Kunden von Ihnen im Ausland, oder fragen sie nach Lieferungen in neue Märkte?Do key customers of yours produce abroad, or ask for deliveries to new markets?¿Sus clientes importantes producen en el extranjero o le piden entregas en nuevos mercados?
  5. Was interessiert Sie?What interests you?¿Qué le interesa?

0 von 5 beantwortetof 5 answeredde 5 respondidas

Beantworten Sie die fünf Fragen; die Einschätzung erscheint hier.

Answer the five questions; the assessment appears here.

Responda las cinco preguntas; la evaluación aparece aquí.

Ihre Herausforderung. Unsere Aufgabe.

Your challenge. Our job.

Su reto. Nuestro trabajo.

Geplante Dienstleistungen nach Aufnahme der Geschäftstätigkeit.

Planned services once business operations have commenced.

Servicios previstos una vez iniciada la actividad comercial.

Was wir übernehmenWhat we take onLo que asumimos

Drei Richtungen, ein Ansprechpartner. Wählen Sie die Richtung, die Sie interessiert.

Three directions, one point of contact. Choose the one that interests you.

Tres direcciones, un solo interlocutor. Elija la que le interesa.

Ihre Produkte im mexikanischen MarktYour products in the Mexican marketSus productos en el mercado mexicano

Wir suchen und prüfen Abnehmer und Vertriebspartner, sprechen sie auf Spanisch an und begleiten die Verhandlung bis zur Geschäftsbeziehung. Die Verträge schliessen Sie selbst.

We find and vet buyers and distribution partners, approach them in Spanish and accompany the negotiation until a business relationship is in place. You sign the contracts yourself.

Buscamos y verificamos compradores y socios de distribución, los contactamos en español y acompañamos la negociación hasta cerrar una relación comercial. Los contratos los firma usted.

Für wenFor whomPara quién

Hersteller und Zulieferer, deren Kunden in Nordamerika produzieren oder die ein Absatzstandbein ausserhalb Europas aufbauen wollen.

Manufacturers and suppliers whose customers produce in North America, or who want a sales pillar outside Europe.

Fabricantes y proveedores cuyos clientes producen en Norteamérica o que buscan un pilar de ventas fuera de Europa.

Sie erhaltenWhat you getLo que recibe

  • 25 bis 40 geprüfte Unternehmen statt einer Kontaktliste25 to 40 vetted companies instead of a contact listDe 25 a 40 empresas verificadas en lugar de una lista de contactos
  • Erstgespräche mit den Personen, die entscheidenFirst conversations with the people who decidePrimeras conversaciones con quienes deciden
  • Bericht mit Bewertung je KontaktA report rating each contactUn informe con la evaluación de cada contacto
  • Begleitung von Offerte, Mustern und VerhandlungSupport through quotation, samples and negotiationAcompañamiento en oferta, muestras y negociación

Bewusst nicht: keine Abschlussvollmacht und kein Handel auf eigene Rechnung.

Deliberately not: no authority to sign and no trading on our own account.

Deliberadamente no: sin poder de firma y sin comerciar por cuenta propia.

Qualifizierte Zweitquellen in MexikoQualified second sources in MexicoSegundas fuentes calificadas en México

Für Komponenten und Baugruppen suchen und qualifizieren wir Lieferanten vor Ort, als Dienstleister im Auftrag Ihres Einkaufs.

For components and assemblies, we find and qualify suppliers on the ground, as a service provider acting for your purchasing team.

Para componentes y ensambles, buscamos y calificamos proveedores sobre el terreno, como prestador de servicios por encargo de su área de compras.

Für wenFor whomPara quién

Unternehmen, die ihre Lieferanten selbst wählen und eine Zweitquelle oder eine neue Bezugsregion auf ihrer Roadmap haben.

Companies that choose their own suppliers and have a second source or a new sourcing region on their roadmap.

Empresas que eligen a sus propios proveedores y tienen una segunda fuente o una nueva región de compra en su hoja de ruta.

Sie erhaltenWhat you getLo que recibe

  • Anforderungsprofil gemeinsam mit Ihrem EinkaufRequirements profile drawn up with your purchasing teamPerfil de requisitos junto con su área de compras
  • Vorprüfung von Kapazität, Referenzen und ZertifizierungenPre-screening of capacity, references and certificationsRevisión previa de capacidad, referencias y certificaciones
  • Werksbesuche, Muster und Shortlist mit EmpfehlungPlant visits, samples and a shortlist with a recommendationVisitas a planta, muestras y lista corta con recomendación
  • Qualitätskontrolle vor dem Versand und Exportvorbereitung bis zum HafenPre-shipment quality control and export preparation up to the portControl de calidad previo al embarque y preparación de exportación hasta el puerto

Bewusst nicht: keine Marge auf der Ware. Poschteka ist weder Importeur noch Händler.

Deliberately not: no margin on the goods. Poschteka is neither importer nor trader.

Deliberadamente no: sin margen sobre la mercancía. Poschteka no es importador ni comerciante.

Ihr Verfahrenswissen als Dienstleistung in MexikoYour process expertise as a service in MexicoSu conocimiento de procesos como servicio en México

Schulung, Zertifizierungsberatung, Inbetriebnahme: Wir finden mexikanische Unternehmen mit Bedarf und organisieren den Austausch. Die Fachleistung bleibt bei Ihnen, und Ihre Produktion bleibt in der Schweiz.

Training, certification advice, commissioning: we find Mexican companies that need it and organise the exchange. The expert work stays with you, and so does your production.

Formación, asesoría de certificación, puesta en marcha: encontramos empresas mexicanas que lo necesitan y organizamos el intercambio. El trabajo experto sigue siendo suyo, y su producción se queda en Suiza.

Für wenFor whomPara quién

Unternehmen, die nur in der Schweiz produzieren, deren Wissen aber exportfähig ist, etwa bei Qualitätsnormen wie ISO 13485.

Companies that produce only in Switzerland but whose knowledge is exportable, for instance in quality standards such as ISO 13485.

Empresas que producen solo en Suiza pero cuyo conocimiento es exportable, por ejemplo en normas de calidad como la ISO 13485.

Sie erhaltenWhat you getLo que recibe

  • Bedarfsabklärung bei mexikanischen UnternehmenNeeds assessment with Mexican companiesDetección de necesidades en empresas mexicanas
  • Organisation der Besuche in beide RichtungenVisits organised in both directionsOrganización de visitas en ambas direcciones
  • Sprachliche und kulturelle VermittlungLanguage and cultural mediationMediación lingüística y cultural
  • Unterstützung beim Aufbau eines lokalen PartnersHelp building up a local partnerApoyo para desarrollar un socio local

Bewusst nicht: Die Fachleistung erbringen und verrechnen Sie selbst.

Deliberately not: you deliver and invoice the expert work yourself.

Deliberadamente no: el servicio experto lo presta y factura usted.

So läuft ein MandatHow a mandate runsCómo funciona un mandato

Ein kleiner, umkehrbarer Einstieg, danach ein Mandatsjahr zu einem Preis. Kein Stundenhonorar, kein Monatsabo.

A small, reversible entry, then one mandate year at one price. No hourly fees, no monthly subscription.

Una entrada pequeña y reversible, y después un año de mandato con un solo precio. Sin honorarios por hora ni suscripción mensual.

Gibt es einen Markt, und mit wem?Is there a market, and with whom?¿Hay mercado, y con quién?

Zielkundenprofil, 25 bis 40 geprüfte Unternehmen, fünf bis acht Erstgespräche und ein Bericht mit Bewertung je Kontakt. Wer danach nicht weitermacht, hat eine Entscheidungsgrundlage und keine Verpflichtung; bei Weiterführung wird der Pilot angerechnet.

Target-customer profile, 25 to 40 vetted companies, five to eight first conversations and a report rating each contact. If you stop here, you have a basis for a decision and no obligation; if you continue, the pilot is credited.

Perfil de cliente objetivo, de 25 a 40 empresas verificadas, de cinco a ocho primeras conversaciones y un informe con la evaluación de cada contacto. Si no sigue, se queda con una base para decidir y sin obligación; si sigue, el piloto se abona.

Intensive ErschliessungIntensive market developmentApertura intensiva

Der Umfang des Pilots, vertieft: Bericht, qualifizierte Kontakte und vereinbarte Anschlusstermine. Am Ende entscheiden Sie, mit wem Sie weiterarbeiten.

The pilot’s scope in depth: report, qualified contacts and follow-up meetings agreed. At the end, you decide whom to continue with.

El alcance del piloto, a fondo: informe, contactos calificados y citas de seguimiento acordadas. Al final, usted decide con quién sigue.

Bis zum ErgebnisThrough to a resultHasta el resultado

Offerten, Muster und Dokumente nachverfolgen, Verhandlungen vorbereiten und begleiten, Präsenz vor Ort. Ergebnis: ein Auftrag oder eine begründete Absage mit Dokumentation. Beides ist ein Resultat.

Following up quotations, samples and documents, preparing and accompanying negotiations, presence on site. Result: an order, or a reasoned and documented no. Both are outcomes.

Seguimiento de ofertas, muestras y documentos, preparación y acompañamiento de negociaciones, presencia sobre el terreno. Resultado: un pedido, o un no fundamentado y documentado. Ambos son resultados.

Begleitung auf AbrufSupport on callAcompañamiento a demanda

Rückfragen zu Bestellungen, Reklamationen und Preisanpassungen, Übersetzungen, Ersatzsuche beim Ausfall eines Partners und ein monatlicher Kurzbericht, ohne Zusatzrechnung.

Questions on orders, complaints and price adjustments, translations, finding a replacement if a partner drops out, and a short monthly report, at no extra charge.

Consultas sobre pedidos, reclamaciones y ajustes de precio, traducciones, búsqueda de reemplazo si un socio falla y un breve informe mensual, sin cargo adicional.

VerlängerungRenewalRenovación

Das Mandat verlängert sich um jeweils zwölf Monate und lässt sich vorher kündigen. Eine neue Produktlinie oder die zweite Richtung wird als eigenes Mandat vereinbart.

The mandate renews for twelve months at a time and can be cancelled beforehand. A new product line or the second direction is agreed as a separate mandate.

El mandato se renueva por periodos de doce meses y puede cancelarse antes. Una nueva línea de producto o la otra dirección se acuerdan como mandato aparte.

Drei GrundsätzeThree principlesTres principios

Eine Absage ist ein Ergebnis

A no is a result

Un no es un resultado

Ob ein Markt für Ihr Produkt trägt, wird zuerst geprüft. Fällt die Antwort negativ aus, sagen wir das mit Begründung, und es folgt kein Mandat.

Whether a market works for your product is checked first. If the answer is no, we say so and explain why, and no mandate follows.

Primero se comprueba si hay mercado para su producto. Si la respuesta es no, se lo decimos con sus razones, y no sigue ningún mandato.

Im Auftrag, nicht auf eigene Rechnung

On your behalf, not on our own account

Por encargo, no por cuenta propia

Poschteka arbeitet als Dienstleister im Auftrag des Kunden, nicht als Importeur oder Händler: keine Marge auf der Ware, keine Abschlussvollmacht. So bleibt eindeutig, wessen Interesse vertreten wird.

Poschteka works as a service provider for the client, not as an importer or trader: no margin on the goods, no authority to sign. That keeps it clear whose interest is being served.

Poschteka trabaja como prestador de servicios por encargo del cliente, no como importador ni comerciante: sin margen sobre la mercancía y sin poder de firma. Así queda claro a quién se representa.

Präsenz statt Distanz

Presence instead of distance

Presencia en vez de distancia

Sicherheits- und Compliance-Fragen sind der häufigste erste Einwand — und sie sind berechtigt. Sie lassen sich nicht wegargumentieren, sondern nur durch Präsenz bearbeiten: jemand, der hinfährt, die Anlage sieht, den Geschäftsführer trifft und dafür geradesteht, was er berichtet.

Security and compliance questions are the most common first objection — and they are legitimate. They cannot be argued away, only worked through by being there: someone who travels, sees the plant, meets the managing director and stands behind what he reports.

Las cuestiones de seguridad y cumplimiento son la primera objeción más frecuente — y son legítimas. No se rebaten con argumentos, solo se trabajan con presencia: alguien que viaja, ve la planta, se reúne con el director y responde por lo que informa.

Häufige FragenFrequently asked questionsPreguntas frecuentes

Warum nicht einfach jemanden anstellen?Why not simply hire someone?¿Por qué no contratar a alguien?

Weil der Bedarf meist ein Bruchteil einer Stelle ist: zu wenig für eine Anstellung, zu viel, um es nebenbei zu erledigen. Ein Mandat ist umkehrbar, eine Anstellung nicht, und eine neue Person müsste das Netz in Mexiko erst aufbauen.

Because the need is usually a fraction of a position: too little for a hire, too much to handle on the side. A mandate is reversible, a hire is not, and a new employee would first have to build a network in Mexico.

Porque la necesidad suele ser una fracción de un puesto: muy poco para contratar y demasiado para hacerlo de paso. Un mandato es reversible, una contratación no, y una persona nueva tendría que construir primero su red en México.

Was, wenn Mexiko für uns nicht passt?What if Mexico is not right for us?¿Y si México no nos conviene?

Dann ist das das Ergebnis. Der Einstieg ist bewusst klein; eine begründete Absage mit Dokumentation gehört genauso zur Leistung wie ein Auftrag.

Then that is the result. The entry is deliberately small; a reasoned, documented no is as much part of the service as an order.

Entonces ese es el resultado. La entrada es deliberadamente pequeña; un no fundamentado y documentado forma parte del servicio tanto como un pedido.

Wie steht es um Sicherheit und Compliance?What about security and compliance?¿Qué hay de la seguridad y el cumplimiento?

Die Bedenken sind berechtigt und der häufigste erste Einwand. Unternehmen mit eigener Erfahrung im Land beurteilen sie meist nüchterner als solche ohne. Den Unterschied machen Prüfung und Präsenz vor Ort, nicht Argumente.

The concerns are legitimate and the most common first objection. Companies with their own experience in the country usually judge them more soberly than those without. What makes the difference is checking and being there, not arguments.

Las dudas son legítimas y son la primera objeción más frecuente. Las empresas con experiencia propia en el país suelen juzgarlas con más calma que las que no la tienen. La diferencia la hacen la verificación y la presencia sobre el terreno, no los argumentos.

Was unterscheidet Poschteka von der staatlichen Exportförderung?How is Poschteka different from public export promotion?¿En qué se diferencia Poschteka de la promoción pública de exportaciones?

Switzerland Global Enterprise und der Swiss Business Hub Mexico bieten Marktinformation und Erstkontakte. Poschteka setzt danach an: bei der Umsetzung eines einzelnen Mandats über Monate, in beide Richtungen. Wir verstehen das als Ergänzung, nicht als Konkurrenz.

Switzerland Global Enterprise and the Swiss Business Hub Mexico provide market information and first contacts. Poschteka comes in after that: carrying out a single mandate over months, in both directions. We see this as a complement, not as competition.

Switzerland Global Enterprise y el Swiss Business Hub Mexico ofrecen información de mercado y primeros contactos. Poschteka entra después: en la ejecución de un mandato concreto durante meses, en ambas direcciones. Lo entendemos como complemento, no como competencia.

Wie wird abgerechnet?How is it billed?¿Cómo se cobra?

Mit einer Jahrespauschale je Mandat statt Stundenhonorar; bei der Markterschliessung kommt eine erfolgsabhängige Komponente auf den zustande gekommenen Aufträgen dazu. Die Konditionen gelten ab Aufnahme der Geschäftstätigkeit.

With an annual flat fee per mandate instead of hourly rates; for market development, a success-based component on the resulting orders is added. Terms apply from the start of operations.

Con una tarifa anual fija por mandato en lugar de honorarios por hora; en la apertura de mercado se suma un componente según los pedidos logrados. Las condiciones rigen desde el inicio de la actividad.

Ab wann ist Poschteka tätig?When does Poschteka start operating?¿Desde cuándo opera Poschteka?

Poschteka befindet sich in der Gründungsphase. Die Aufnahme der Geschäftstätigkeit ist für 2027 geplant, vorbehaltlich der erforderlichen Bewilligungen. Gespräche zur Einschätzung sind schon heute möglich.

Poschteka is in its founding phase. Operations are planned to start in 2027, subject to the required permits. Exploratory conversations are possible today.

Poschteka está en fase de constitución. El inicio de la actividad está previsto para 2027, sujeto a las autorizaciones necesarias. Las conversaciones exploratorias ya son posibles hoy.

Warum Mexiko, und warum jetztWhy Mexico, and why nowPor qué México, y por qué ahora

Die Ausgangslage im KantonThe starting point in the cantonEl punto de partida en el cantón

64 % der Solothurner Exporte gingen 2024 in die EU, die EFTA und nach Grossbritannien, schweizweit sind es 46 %. 2025 sanken die Exporte um 10 % auf CHF 4,55 Mrd., das vierte Rückgangsjahr in Folge; im 2. Quartal 2026 brachen die Ausfuhren in die USA um 30,2 % ein.

64% of Solothurn’s exports went to the EU, EFTA and the UK in 2024, against 46% for Switzerland as a whole. In 2025 exports fell 10% to CHF 4.55 bn, the fourth consecutive year of decline; in Q2 2026 exports to the US dropped by 30.2%.

En 2024, el 64 % de las exportaciones de Solothurn fue a la UE, la AELC y el Reino Unido, frente al 46 % del promedio suizo. En 2025 cayeron un 10 %, a 4550 millones de francos, el cuarto año seguido de descenso; en el 2.º trimestre de 2026 las exportaciones a EE. UU. se desplomaron un 30,2 %.

Exportziele des Kantons 2024Canton’s export destinations, 2024Destinos de exportación del cantón, 2024

EU, EFTA und Grossbritannien: 64 % der Solothurner Exporte 2024; schweizweit 46 %.

EU, EFTA and the UK: 64% of Solothurn’s exports in 2024; 46% for Switzerland as a whole.

UE, AELC y Reino Unido: 64 % de las exportaciones de Solothurn en 2024; en toda Suiza, 46 %.

Veränderung der Exporte 2025Change in exports, 2025Variación de las exportaciones, 2025

UhrenWatchesRelojería−20 %−20%−20 %
MEM-IndustrieMEM industryIndustria MEM−16 %−16%−16 %
Total KantonCanton totalTotal cantón−10 %−10%−10 %
MedizintechnikMedical technologyTecnología médica+4 %+4%+4 %

Quelle: Kanton Solothurn, Exportmonitor (Exportstruktur 2024; Medienmitteilungen vom 12.03.2026 und 18.08.2026).

Source: Canton of Solothurn, export monitor (export structure 2024; press releases of 12 March 2026 and 18 August 2026).

Fuente: cantón de Solothurn, monitor de exportaciones (estructura 2024; comunicados del 12.03.2026 y del 18.08.2026).

Der ZollvorteilThe tariff advantageLa ventaja arancelaria

Seit dem 1. Januar 2026 erhebt Mexiko auf 1 463 Tarifpositionen Zölle von 5 bis 50 % auf Waren aus Ländern ohne Freihandelsabkommen. Schweizer Industriegüter bleiben über das EFTA-Abkommen von 2001 zollfrei.

Since 1 January 2026, Mexico has levied duties of 5 to 50% on 1,463 tariff lines for goods from countries without a free trade agreement. Swiss industrial goods remain duty-free under the 2001 EFTA agreement.

Desde el 1 de enero de 2026, México aplica aranceles del 5 al 50 % en 1463 fracciones arancelarias a mercancías de países sin tratado de libre comercio. Los bienes industriales suizos siguen libres de arancel gracias al tratado con la AELC de 2001.

Ursprung Schweiz (EFTA-Abkommen)Swiss origin (EFTA agreement)Origen suizo (tratado AELC)

CHF 0

Ursprung ohne Freihandelsabkommen, betroffene PositionOrigin without an FTA, affected tariff lineOrigen sin TLC, fracción afectada

CHF 5’000 – 50’000

Indikativ. Massgebend sind die Tarifnummer des Produkts und die Ursprungsregeln des Abkommens; der Satz ist im Einzelfall zu prüfen. Quellen: El Imparcial (2025), SECO.

Indicative. What counts is the product’s tariff number and the agreement’s rules of origin; the rate must be checked case by case. Sources: El Imparcial (2025), SECO.

Indicativo. Lo determinante es la fracción arancelaria del producto y las reglas de origen del tratado; la tasa debe verificarse caso por caso. Fuentes: El Imparcial (2025), SECO.

Wo die Gegenseite stehtWhere the other side isDónde está la contraparte

Die Industriecluster, auf die sich Poschteka konzentriert. Wählen Sie eine Branche oder tippen Sie auf eine Region.

The industrial clusters Poschteka focuses on. Pick an industry or tap a region.

Los clústeres industriales en los que se enfoca Poschteka. Elija un sector o toque una región.

Baja CaliforniaBaja CaliforniaBaja California

Tijuana, Mexicali

  • MedTechMedTechMedTech
  • ElektronikElectronicsElectrónica

Grösster Medizintechnik-Standort des Landes, direkt an der Grenze zu Kalifornien: Rund sechs von zehn Beschäftigten der mexikanischen Medizintechnik arbeiten hier, etwa 86 000 Personen.

The country’s largest medical-technology location, right on the California border: around six in ten of Mexico’s medtech employees work here, some 86,000 people.

El mayor polo de tecnología médica del país, en la frontera con California: aquí trabaja cerca de seis de cada diez empleados del sector en México, unas 86 000 personas.

Quelle: El Imparcial, 2024Source: El Imparcial, 2024Fuente: El Imparcial, 2024

Medizinprodukte-Exporte MexikosMexico’s medical-device exportsExportaciones de dispositivos médicos de México

2020USD 10,67 Mrd.USD 10.67 bnUSD 10 670 M
2025USD 20,55 Mrd.USD 20.55 bnUSD 20 550 M

Quelle: Expansión (2026), Daten von Banco de México und AMID.

Source: Expansión (2026), data from Banco de México and AMID.

Fuente: Expansión (2026), datos de Banco de México y AMID.

Lokale Verwurzelung.
Beide Seiten des Tisches.

Locally rooted.
Both sides of the table.

Arraigo local.
Los dos lados de la mesa.

Poschteka wird im Kanton Solothurn aufgebaut und richtet sich an Industrieunternehmen des Kantons. Die Nähe ist kein Marketingargument, sondern die Arbeitsgrundlage: Wer den Betrieb besucht hat, bevor er über dessen Lieferkette spricht, stellt andere Fragen.

Poschteka is being built in the Canton of Solothurn and is aimed at the canton's industrial companies. The proximity is not a marketing line but the basis of the work: having visited the plant before talking about its supply chain changes the questions you ask.

Poschteka se está construyendo en el cantón de Solothurn y se dirige a las empresas industriales del cantón. La cercanía no es un argumento de marketing sino la base del trabajo: haber visitado la planta antes de hablar de su cadena de suministro cambia las preguntas que uno hace.

«Gefragt, nicht angenommen.» Im September und Oktober 2026 habe ich strukturierte Gespräche mit Geschäftsführenden und Inhabern Solothurner Industrieunternehmen geführt, über Lieferketten, Beschaffungsentscheide und die Gründe, aus denen Auslandsmärkte nicht erschlossen werden. Die Absagen wurden so sorgfältig protokolliert wie die Zusagen. Marktvalidierung im Kanton Solothurn, September und Oktober 2026

“We asked. We did not assume.” In September and October 2026 I held structured interviews with managing directors and owners of Solothurn industrial companies, on supply chains, sourcing decisions and the reasons foreign markets are not opened. Refusals were recorded as carefully as acceptances. Market validation in the Canton of Solothurn, September and October 2026

«Preguntamos, no supusimos.» En septiembre y octubre de 2026 mantuve entrevistas estructuradas con directores y propietarios de empresas industriales de Solothurn, sobre cadenas de suministro, decisiones de compra y las razones por las que no se abren mercados exteriores. Las negativas se registraron con el mismo cuidado que las aceptaciones. Validación de mercado en el cantón de Solothurn, septiembre y octubre de 2026

Die Erhebung in ZahlenThe survey in numbersLa encuesta en cifras

292Industrie- und Technikunternehmen erfasstindustrial and technology companies listedempresas industriales y tecnológicas registradas
283angeschriebencontactedcontactadas
36Rückmeldungenrepliesrespuestas

Die 36 Rückmeldungen im EinzelnenThe 36 replies in detailLas 36 respuestas en detalle

  • 8 Gespräche geführtinterviews heldconversaciones realizadas
  • 1 Fragebogen schriftlichwritten questionnairecuestionario por escrito
  • 4 Gespräche zugesagtinterviews agreedconversaciones acordadas
  • 9 Absagen mit Begründungrefusals with reasonsnegativas con motivo
  • 11 Absagen ohne Begründungrefusals without reasonsnegativas sin motivo
  • 3 Verzeichnisfehlerdirectory errorserrores del directorio

Die begründeten Absagen haben festgelegt, für wen das Angebot nicht passt. Sie sind die Grundlage des Schnellchecks.

The reasoned refusals defined whom the offer does not fit. They are the basis of the quick check.

Las negativas con motivo definieron para quién no es la oferta. Son la base de la prueba rápida.

Dazu ein Gespräch mit einem nationalen Branchenverband. Stand 20. Oktober 2026.

Plus one conversation with a national industry association. As at 20 October 2026.

Además, una conversación con una asociación sectorial nacional. Datos al 20 de octubre de 2026.

Was die Gespräche gezeigt habenWhat the conversations showedLo que mostraron las conversaciones

  • Wer über den Lieferanten entscheidetWho decides on the supplierQuién decide sobre el proveedor

    Oft nicht das bestellende Unternehmen: Der Endkunde, die Gruppe oder der Händler gibt ihn vor. Darum fragen wir das zuerst.

    Often not the company placing the order: the end customer, the group or the distributor sets it. That is why we ask this first.

    A menudo no la empresa que compra: lo fija el cliente final, el grupo o el distribuidor. Por eso es lo primero que preguntamos.

  • Man folgt dem KundenYou follow the customerSe sigue al cliente

    Neue Märkte entstehen selten aus einem Strategiepapier, sondern weil ein bestehender Kunde dort produziert oder dorthin liefert.

    New markets rarely come from a strategy paper; they open because an existing customer produces or delivers there.

    Los mercados nuevos rara vez salen de un plan estratégico: se abren porque un cliente actual produce o entrega allí.

  • Der Bedarf ist ein Bruchteil einer StelleThe need is a fraction of a jobLa necesidad es una fracción de un puesto

    Die Betreuung eines Landes bindet oft nur einen Teil einer Stelle: zu wenig für eine Anstellung, zu viel, um es nebenbei zu tun.

    Looking after one country often takes only part of a position: too little for a hire, too much to do on the side.

    Atender un país suele ocupar solo parte de un puesto: muy poco para contratar, demasiado para hacerlo de paso.

Der NameThe nameEl nombre

Poschteka

poschte — schweizerdeutsch für einkaufen, beschaffen
pochteca — die Fernhändlergilde des vorspanischen Mexiko

poschte — Swiss German for to shop, to procure
pochteca — the long-distance merchant guild of pre-Hispanic Mexico

poschte — en alemán suizo, comprar, abastecerse
pochteca — el gremio de mercaderes de larga distancia del México prehispánico

Die pochteca reisten über Monate, prüften Ware, verhandelten in fremden Sprachen und hafteten mit dem eigenen Ruf für das, was sie mitbrachten. Sie waren keine Berater. Sie gingen hin.

The pochteca travelled for months, inspected goods, negotiated in foreign languages and staked their own reputation on what they brought back. They were not advisers. They went.

Los pochteca viajaban durante meses, inspeccionaban la mercancía, negociaban en lenguas ajenas y respondían con su propia reputación por lo que traían. No eran asesores. Iban.

Zwei Wörter, zwei Sprachen, ein Beruf — der seit sechshundert Jahren derselbe ist.

Two words, two languages, one trade — unchanged for six hundred years.

Dos palabras, dos idiomas, un oficio — el mismo desde hace seiscientos años.

Wer hinter Poschteka steht

Who is behind Poschteka

Quién está detrás de Poschteka

GründerFounderFundador

José Saúl Barrientos Rivera

Mexikaner, seit einem Austauschsemester an der FHNW in Olten 2020 mit der Region verbunden. M.A. in Economics and Management mit Vertiefung Applied Data Science der Universität Luzern, Bachelor in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Finance der UNAM in Mexiko-Stadt, CFA-Level-I-Kandidat. Muttersprache Spanisch; Deutsch, Englisch, Italienisch und Französisch als Arbeitssprachen.

Mexican, connected to the region since an exchange semester at FHNW in Olten in 2020. M.A. in Economics and Management with a specialisation in Applied Data Science from the University of Lucerne, Bachelor in Business Administration with a focus on Finance from UNAM in Mexico City, CFA Level I candidate. Native Spanish; working German, English, Italian and French.

Mexicano, vinculado a la región desde un semestre de intercambio en la FHNW de Olten en 2020. M.A. en Economics and Management con especialización en Applied Data Science por la Universidad de Lucerna, licenciatura en Administración con especialidad en Finanzas por la UNAM, candidato a CFA nivel I. Español nativo; alemán, inglés, italiano y francés de trabajo.

Der Nutzen liegt darin, beide Seiten des Tisches zu kennen. Wer in mehreren Sprachen verhandelt und zugleich versteht, wie ein Einkauf einen neuen Lieferanten freigibt, spart dem Kunden die Jahre, die dieses Verständnis sonst kostet.

The value lies in knowing both sides of the table. Negotiating in several languages while understanding how a purchasing department qualifies a new supplier saves the client the years that understanding otherwise costs.

El valor está en conocer los dos lados de la mesa. Negociar en diversos idiomas y entender a la vez cómo un departamento de compras homologa a un proveedor nuevo le ahorra al cliente los años que ese entendimiento cuesta de otro modo.

  • M.A. Universität Luzern
  • CFA Level I KandidatCFA Level I CandidateCandidato CFA Nivel I
  • ES · DE · EN · IT · FR
José Saúl Barrientos Rivera
José Saúl
Barrientos Rivera
Kanton Solothurn

Die Gründungspartner beteiligen sich am Kapital der GmbH in Gründung und sind dem Projekt persönlich verbunden. Sie sind nicht bei Poschteka angestellt und haben keine operative Funktion.

The founding partners hold a stake in the GmbH being founded and are personally connected to the project. They are not employed by Poschteka and have no operational role.

Los socios fundadores participan en el capital de la GmbH en constitución y están vinculados personalmente al proyecto. No son empleados de Poschteka ni tienen función operativa.

GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

Siro Accorinti

Siro Accorinti hat an der Universität Luzern Wirtschaftswissenschaften studiert (Bachelor und Master of Arts, Vertiefung marktorientierte Unternehmensführung). Heute ist er Senior Consultant bei einer international tätigen Prüfungs- und Beratungsgesellschaft in der Schweiz, mit Schwerpunkt auf operationellen Risiken, Cyber Security und Third Party Risk Management – der systematischen Beurteilung von Lieferanten und Geschäftspartnern. Zudem ist er Oberleutnant der Infanterie in der Schweizer Armee.

Er unterstützt den Aufbau von Poschteka als Gesellschafter, Investor und strategischer Partner, ohne operative Funktion, und teilt die Vision, verlässliche Geschäftsbeziehungen zwischen der Schweiz und Mexiko aufzubauen.

Siro Accorinti studied economics at the University of Lucerne (Bachelor's and Master of Arts, specialising in market-oriented management). He is a Senior Consultant at an international audit and advisory firm in Switzerland, focusing on operational risk, cyber security and third-party risk management: the systematic assessment of suppliers and business partners. He is also a first lieutenant of infantry in the Swiss Army.

He supports the build-up of Poschteka as a shareholder, investor and strategic partner, without an operational role, and shares the vision of building reliable business relationships between Switzerland and Mexico.

Siro Accorinti estudió Economía en la Universidad de Lucerna (licenciatura y maestría, con especialización en dirección empresarial orientada al mercado). Hoy es Senior Consultant en una firma internacional de auditoría y consultoría en Suiza, especializado en riesgos operacionales, ciberseguridad y gestión de riesgos de terceros: la evaluación sistemática de proveedores y socios comerciales. Además, es teniente de infantería en el Ejército suizo.

Apoya la creación de Poschteka como socio, inversionista y aliado estratégico, sin función operativa, y comparte la visión de construir relaciones comerciales confiables entre Suiza y México.

  • M.A. Universität Luzern
  • Austausch Universität St. Gallen (HSG) 2021/22Exchange University of St. Gallen (HSG) 2021/22Intercambio Universidad de St. Gallen (HSG) 2021/22
  • DE · EN · IT · FR
Siro Accorinti
Siro
Accorinti
GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

Ben Hendriks

Ben Hendriks ist Absolvent der FHNW in Wirtschaftsinformatik und heute als Wirtschaftsinformatiker bei einem Schweizer Unternehmen tätig.

Seine Verbindung zu Mexiko und Lateinamerika reicht viele Jahre zurück. Neben der langjährigen Beschäftigung mit der spanischen Sprache absolvierte er 2021 einen akademischen Austausch an der Universidad Anáhuac in Mexiko und lernte so die mexikanische Kultur und das wirtschaftliche Umfeld aus eigener Erfahrung kennen.

Mit seinem Hintergrund in Wirtschaftsinformatik, seiner internationalen Erfahrung und seiner persönlichen Verbindung zu Mexiko unterstützt Ben die Vision von Poschteka, nachhaltige wirtschaftliche Verbindungen zwischen der Schweiz und Mexiko aufzubauen.

Ben Hendriks graduated from FHNW in Business Information Systems and now works as a business information systems specialist at a Swiss company.

His connection to Mexico and Latin America goes back many years. Alongside a long-standing study of Spanish, he completed an academic exchange at Universidad Anáhuac in Mexico in 2021, experiencing Mexican culture and its business environment first-hand.

With his background in business information systems, his international experience and his personal ties to Mexico, Ben supports Poschteka's vision of building lasting economic links between Switzerland and Mexico.

Ben Hendriks es egresado de la FHNW en Informática Empresarial (Wirtschaftsinformatik) y hoy trabaja como informático empresarial en una empresa suiza.

Su vínculo con México y América Latina viene de muchos años atrás. Además de su larga dedicación al idioma español, en 2021 realizó un intercambio académico en la Universidad Anáhuac, en México, donde conoció de primera mano la cultura mexicana y su entorno económico.

Con su formación en informática empresarial, su experiencia internacional y su vínculo personal con México, Ben respalda la visión de Poschteka de construir relaciones económicas duraderas entre Suiza y México.

  • FHNW · WirtschaftsinformatikBusiness Information SystemsInformática Empresarial
  • Austausch Universidad Anáhuac 2021Exchange Universidad Anáhuac 2021Intercambio Universidad Anáhuac 2021
  • DE · ES · FR · EN
Ben Hendriks
Ben
Hendriks
GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

Kevin Sebamalai

Kevin Sebamalai ist dipl. Projektleiter Gebäudetechnik mit eidgenössischem Fachausweis (suissetec). Begonnen hat er mit der Lehre als Gebäudetechnikplaner Lüftung EFZ; heute arbeitet er als Projektleiter Lüftung bei einem Schweizer Unternehmen.

In über zehn Jahren vom Planer zum Projektleiter hat er gelernt, Termine, Kosten und Lieferanten zusammenzuhalten, und er kennt Komponenten, Normen und Lieferketten der Haustechnik aus der täglichen Praxis. Er lebt im Kanton Solothurn und kennt die Bau- und Industriebetriebe der Region.

Mit seinem technischen Verständnis und seiner Verankerung im Kanton unterstützt Kevin die Vision von Poschteka, die Solothurner Industrie und Mexiko miteinander zu verbinden.

Kevin Sebamalai is a certified building services project manager with a Swiss federal diploma (suissetec). He started with an apprenticeship as a ventilation planner (EFZ) and now works as a ventilation project manager at a Swiss company.

Over more than ten years, from planner to project manager, he has learned to keep schedules, costs and suppliers together, and he knows the components, standards and supply chains of building services from daily practice. He lives in the Canton of Solothurn and knows the region's construction and industrial companies.

With his technical understanding and his roots in the canton, Kevin supports Poschteka's vision of connecting Solothurn industry with Mexico.

Kevin Sebamalai es jefe de proyectos de instalaciones técnicas de edificios con certificado federal suizo (eidg. Fachausweis, suissetec). Empezó con un aprendizaje como proyectista de ventilación (EFZ) y hoy trabaja como jefe de proyectos de ventilación en una empresa suiza.

En más de diez años, de proyectista a jefe de proyectos, aprendió a mantener alineados plazos, costos y proveedores, y conoce por la práctica diaria los componentes, las normas y las cadenas de suministro de las instalaciones técnicas. Vive en el cantón de Solothurn y conoce las empresas de construcción e industria de la región.

Con su comprensión técnica y su arraigo en el cantón, Kevin respalda la visión de Poschteka de conectar la industria de Solothurn con México.

  • Projektleiter Gebäudetechnik eidg. FABuilding Services Project Manager, Federal DiplomaJefe de proyectos, certificado federal
  • Gebäudetechnikplaner Lüftung EFZVentilation Planner EFZProyectista de ventilación EFZ
  • DE · TA · EN
Kevin Sebamalai
Kevin
Sebamalai
GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

GründungspartnerFounding partnerSocio fundador

Lukas Uske

Lukas Uske ist Betriebsökonom (BSc FHNW) und arbeitet als Product Owner für digitale Workflows; berufsbegleitend studiert er Business Information Systems (MSc) an der FHNW. Ausgebildet und wohnhaft in Olten, verbindet er Betriebswirtschaft mit der Gestaltung von Geschäftsprozessen.

Lukas Uske is a business economist (BSc FHNW) and works as a Product Owner for digital workflows; alongside his job he is studying for an MSc in Business Information Systems at FHNW. Trained in and living in Olten, he combines business administration with the design of business processes.

Lukas Uske es economista de empresa (BSc FHNW) y trabaja como Product Owner de flujos de trabajo digitales; en paralelo cursa la maestría en Business Information Systems en la FHNW. Formado y residente en Olten, combina la administración de empresas con el diseño de procesos de negocio.

Er unterstützt den Aufbau von Poschteka als Gesellschafter und privater Kapitalgeber, ohne operative Funktion.

He supports the build-up of Poschteka as a shareholder and private investor, without an operational role.

Apoya la creación de Poschteka como socio e inversionista privado, sin función operativa.

  • BSc Betriebsökonomie FHNWBSc Business Administration, FHNWBSc Economía de Empresa, FHNW
  • CAS Product Owner BFH
  • DE · EN · FR
Lukas Uske
Lukas
Uske
GründungspartnerFounding partnerSocio fundador